Estoy próximo a cumplir el primer año en el negocio de network marketing a través de la empresa Amway, ha sido una experiencia muy enriquecedera a nivel personal. Todos los que llevan este tiempo se pueden identificar con lo que estoy diciendo, hay mucha euforia, muchos planes, sueños y bastante trabajo. Pienso que he sido afortunado por llegar al nivel en que me encuetro 15%, lo logré prácticamente al sexto mes de haber ingresado, según las estadísticas que maneja el negocio es un buen desempeño. No me quejo, he tenidos unos ingresos recíprocos a la inversión en tiempo y dinero, estoy hablando de aproximadamente $10 millones de pesos colombianos, esta bien no? Pero bueno, ya basta de introducciones que lo que les quiero contar es otra cosa, y tiene que ver con los cambios en latinoamérica que presentó la compañía para el nuevo año fiscal que comenzó en Septiembre de este año que fueron anunciados después de una gran espectativa creada con bastante anterioridad.
Esta semana ustedes podrán leer un bosquejo general de los cambios en el área comercial, reducción de precios en más de un 50%, cambio de presentación de productos, ingresos de nuevas líneas, la salida de otras, una inversión de US$230 millones de los cuales US$25 van a ser invertidos en Colombia, en fín, los invito a revisar la revista Dinero de Octubre.
Además de estos cambios, los que estamos haciendo el negocio hemos recibido una gran lista de instrucciones respecto a la nueva forma de hacer el negocio y de compartirlo, y esto si que es un cambio de raíz, y a lo que me refiero es que el negocio ha sido manejado de forma admirable por “grupos” creados por los diamantes y ellos a su vez pertenecen a otros grupos mas grandes y entre ellos hay una dinámica de supervisión y colaboración la cual su finalidad siempre ha sido “dar instrucciones a los nuevos participantes de este negocio sobre lo que se debe hacer para triunfar”, y en esa dinámica lleva el negocio en Colombia de forma legal más de 10 años y en el mundo son más de 50 en donde los que participamos de este negocio pocas veces veíamos la cara de Amway y a cambio de esto sólo veíamos a los señores diamantes, esmeraldas, rubies, etc, etc, quienes estaban muy pendientes en decirnos a más de 4000 personas activas de este negocio en Colombia que debemos hacer. Todo esto esta muy bien y así fue como logré llegar a famoso 15% de la tabla de clasificación. Pero lo que seguro cogió por sorpresa a más de uno fue que cuando llegó el cambio de año fiscal y Amway lanzó su nuevo programa para América Latina lo hizo siempre pensando en dos cosas muy claras, la primera: la estrategia que veniamos usando no funcionó, el mercado lo tienen otras compañías de multinivel y de productos de consumo masivo, nosotros no tenemos una participación interesante, hay que cambiar de estrategia y en este momento aparece la segunda: debemos tomar el control de nuestro negocio y ser nosotros quienes guiemos a los “empresarios”, ahora nosotros daremos los entrenamientos, el material oficial y único para este propósito, cambiaremos el sistema de compensación, si se hacen seminarios, capacitaciones o cualquier tipo de reunión para los empresarios esta debe pasar primero por la supervición de Amway y el valor que se cobre por esto debe ser la justa para cubrir lo gastos que el evento requiera… Parece que el mensaje fue muy claro no? Y que paso? Pues bien, empezamos a recibir invitaciones de ambas organizaciones, Amway y la de los diamantes, para las mismas cosas con la diferencia de que las invitaciones de la compañía eran gratis las otras no. Se imaginan el enrredo, por mi parte decidí ir las gratis, además que lograba llevarme una impresión mas real y objetiva de lo que esta pasando, en las otras reuniones demasiado PNL y poca objetividad.
En el momento en qué vamos? Como salían unas líneas de productos del mercado la recomendación de los diamantes era que salieramos a comprar inventario para mantener a los clientes que los estaban consumiendo. Yo me pregunto de que sirve esto? si el producto va a ser reemplazado por otro a los 20 días porque no mejor empezar a promover el otro? seguro que hay varias razones en el medio que tienen que ver con la forma como los diamantes hacen dinero con los nuevos empresarios que están escalando niveles, entre otras. Y si de todas maneras lo van a cambiar por otro porque no mejor empezamos a promover las nuevas líneas y que la compañía recoja todo el inventario que haya en el mercado de las que salen? Pero no, se creo una especie de pánico colectivo para que todos salieramos a comprar productos descontinuados… Raro.
Todo esto paso en el mes de Septiembre, muchas personas se beneficiaron de estas compras masivas, pues sus grupos crecieron de buena forma y eso les reporto liquidez inmediata. Hoy tenemos un problema más grave aún, Amway Colombia no tiene inventario de los productos que están en el catálogo y a pesar de eso no han hecho un comunicado oficial a los “empresarios”, además tienen unos proyectos de campañas publicitarias masivas por televisión, que seguro por eso no han salido todavía, no hay con que responder todas estas espectativas, sin embargo si le preguntan a sus líderes, de platino hacia arriba lo que les van a decir es que no pasa nada, eso ya se solucionó, por ahora no lo piense tanto y promueva los productos que hay. el negocio no sólo se compone de la parte comercial hay una parte muy importante que es la creación de redes para la cual uno vende la idea del negocio a otras personas para que hagan lo mismo, la esencia del network marketin, pero en este momento no hay un plan claro, aún dicen que vamos a tener más cambios hasta diciembre, pero que no importa, hay que seguir invitando a las personas al negocio. A que vamos a invitar a las personas? a un negocio que no tiene productos para vender y que aún no han dicho los cambios que vamos a tener, que seguro no son pañitos de agua tibia, porque lo que han hecho han sido cambios fundamentales, que más nos espera? Pues parece ser que es esperar a que la situación se regule a no ser que a usted no le preocupe invitar a las personas a un negocio que en el momento esta lleno de sorpresas e incertidumbres.
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